2024-05-09, Ping A Securities, gıda ve içecek endüstrisinde likör kanalının ileriye ve geliştiğine dikkat çeken bir araştırma raporu yayınladı.
Raporun belirli içeriği aşağıdaki gibidir:
Kanal, fabrikadan tüketicilerin bağlantılarına dokunmaya kadar likörün ve kanalların değişmesinin makro politikaları, ekonomik çevre, tüketim alışkanlıkları ve şaraphane pazarlama politikaları ile yakından ilişkili olmasıdır.Tüketicilerin geliştirmesi, fiyat kontrolü, envanter yönetimi vb. İçin mükemmel kanal modeli şarttır.Bu makalede, likör kanallarının tarihi 1949’dan beri gözden geçirilmiştir ve bir kanal perspektifi ile likör endüstrisindeki değişikliklere bakmak için kalkınma eğilimi tartışılmıştır.Baijiu Kanalı: Yinelemede ilerlemiş çeşitlendirilmiş gelişme.1949’dan beri, ülkemin likör kanalları birbiri ardına deneyimledi: 1) 1949 ~ 1978: Planlanan ekonomi döneminde, ulusal birleşik satın alımlar ve birleşik satışlar 2) 1978 ~ 1988: Açıklık düşüktü ve devletin sahip olduğu 3) 1989 ~ 1989 ~ 1996: ünlü şarapların fiyatları yavaş yavaş kırıldı ve bayiler yükseldi; 1997 ~ 2002: Catering Pazarı müreffeh, otel orta pazarda yükseldi ve satıcı 5) 2003 ~ 2012: Altın on yıllık çok kanallı rezonans, sigara otellerinin yükselişi; 6) 2013 ~ Bugüne kadar: “Üretici -LED”, “Bayi” ve “Kooperatif Kazanma” dahil olmak üzere kompozit gelişme.Her kanal modunun, çevrimiçi, dijitalleşme ve iyileştirmenin üç ana eğilimini gösteren kendi avantajları ve dezavantajları vardır.Çevrimiçi: Platform Sübvansiyon Yardımı ve E -Ticaret hızla büyür.Salgından üç yıl sonra, tüketicilerin davranışları daha rasyoneldir, “maliyet performansı” nın önemi belirgindir ve e -ticaret platformları genellikle fiyatlarını ilk sıraya koymuştur.Yüksek değerli bir kıyaslama olarak, likör, E -ticaret platformu likörü sübvanse ederek müşteri drenajı elde eder.Magic Mirror Insights’a göre, 2023’te, Beyaz Şarap/Perfuel şarap hattının satış ölçeği 90 milyar yuan,%78 yıllık bir artış oldu.Çevrimiçi kanallar satışları artırırken, çok düşük sübvansiyonların işlem fiyatı da orijinal fiyat sistemini etkiliyor ve yüksek çevrimiçi sahte oranlar sorunu da var.Çevrimiçi yönetişimi güçlendirmek için büyük şarap imalathanelerinin eşlik ettiği geleceği dört gözle bekliyorum.Endüstrinin gelişimi daha da standartlaştırmasını bekliyoruz.Dijitalleşme: Dijital Güçlendirme, Kod kırmızı zarfların taranması yükselir.Makro baskısı altında, tüketici endüstrisi tüketici endüstrisinde, şaraphanenin birincil çalışması olmak için satışları ve desteği teşvik etmek için yuvarlanıyor.Bilgilendirme sistemine dayanarak, kırmızı zarf, kanal kârını desteklemek ve şişe açılışını artırmak, envanter basıncını azaltmak; .Bununla birlikte, şiddetli pazar yarışmasında, tarama kodu kırmızı zarfların marjinal faydası azalmış ve satıcının kırmızı zarfın fiyatı üzerinde belirli bir etkisi olacaktır.Geleceği dört gözle bekliyorum, daha rafine yönetimin anahtar olduğuna, nicel ve fiyat ilişkisinin korunmasının odak noktası olduğuna ve pazarlama inovasyonunun dijital güçlendirme altında değişmeye devam edeceğine inanıyoruz.Rafine: Ünlü ürünlerin doğrudan satışları, yönetimi güçlendirin ve karı artırın.Dağıtım kanalları, çoğu likör şirketi için daha maliyetlidir, ancak tüketicilerin farkındalığına sahip büyük tek ürünler için daha caziptir: 1) Listelenen şirketin gövdesinde daha fazla kar tutabilir; Listelenen şirketin gövdesi ve fiyatlar daha güçlüdür ve lansman ritmini daha iyi kavramaktadırSon yıllarda, Mao Wu tarafından temsil edilen yüksek ünlü şarap, doğrudan satış kanallarının düzenini arttırmaya devam etti ve bunların aralarında artmaya devam etti. Doğrudan gelir artışı.Aydınlanma: Kanallar ve markalar eşittir ve infaz ve inovasyon yardımı.Kanal seçimi, şarap şirketlerinin geliştirilmesi için gereklidir ve kanalları kavrayabilir ve yerel koşullara göre şarap şirketinin gelişimini karşılayan bir model seçebilir.Ekonomik faaliyetlerin yağlayıcısı olarak, sıvılar makro politikalar, ekonomik ortam ve tüketim ortamı ile korelasyona sahiptir.Aynı zamanda, hisse senedi çağında, likör rekabetinin kanallara ve markalara paralel olarak döneceğine inanıyoruz.Hedefler açısından, tüketiciler Moutai, Wuliangye, (), (), (), (), (), () gibi tüketiciler hakkında iyi bir farkındalığa sahiptir ve kanal reformunu aktif olarak teşvik eder.Risk İpuçları: Makroekonomik dalgalanmalar: Makroekonomik dehşetten daha büyük bir etkiye sahipse, likör ve diğer alt endüstriler gibi alt endüstriler. Kısa vadeli, sakinlerin tüketme kapasitesi ve toparlanma isteği beklenmeyebilir, bu da tüketici sektörünün geri kazanılmasını etkileyecektir. Gıda güvenliği sorunları meydana geldiğinde, endüstri üzerinde büyük bir olumsuz etkiye sahip olacak ve endüstri rekabeti yoğunlaştırıcı riskleri kesinlikle etkileyecek Gıda ve içecek endüstrisinin sistemi.